Seni menjual produk sangat penting bagi Penjual, di bawah ini beberapa tips:
1. Mencintai dan memahami Produk
Pahami dengan benar berbagai informasi pada produk yang anda tawarkan. Penjualan adalah menawarkan atau memperkenalkan sesuatu kepada orang lain. Oleh karena itu yakinlah, produk yang Anda tawarkan sesuai dengan keadaan hati anda untuk mencintainya.
2. Tentukan Target
Tulislah daftar nama target sesuai referensi yang anda dapatkan. Tulislah detail bagaimana caranya, jual kemana, supporting system yang diperlukan, dan sebagainya. Setelah semua rencana ditulis, buatlah skala prioritas, lalu laksanakan. Jangan pernah menunda. Karena menunda berarti melewatkan peluang yang datang hari berikutnya.
3. Tanamkan Kepercayaan
Hal ini memang membutuhkan proses yang waktunya tergantung bagaimana kita dapat belajar berkomunikasi dengan baik pada calon pembeli/nasabah. Prinsipnya, jujurlah pada diri sendiri dan latihlah prinsip kenyataan. Meski merayu konsumen agar mau membeli, janganlah memberi informasi yang tidak benar
4. Galilah Informasi
Terkadang informasi yang anda dapatkan bisa saja tidak terduga, kita mencoba mencari tahu apa yang sebenarnya dibutuhkan oleh pembeli yang pada akhirnya bisa diarahkan pada produk yang anda tawarkan.
5. Lakukan Komunikasi Dua Arah
Pada saat pelanggan berbicara, anda tidak boleh memotong pembicaraan, biarkan pelanggan sampai selesai berbicara. Barulah kemudian memberikan komentar.
6. Menangkan Hati Pelanggan
Calon pelanggan adalah manusia yang butuh perhatian ekstra agar mereka mau untuk membeli produk yang kita tawarkan. Menangkan hati pelanggan dengan cara memberikan senyuman, memperhatikan kebutuhan nya dan perlakukanlah secara terhormat.
7. Baca Suasana Hati Pelanggan
Hati-hati ketika menawarkan produk dengan agresifnya, kenali dulu keadaan emosional pelanggan. misalnya dia sedang sedih, bahagia, takut atau marah.
8. Menyentuh Emosi
Teknik ini membutuhkan latihan yang berkaitan dengan menggali informasi calon pembeli. Hal apa yang dapat membuat calon pembeli merasa butuh dengan produk kita.
Teknik ini sepertinya tidak berhubungan dengan menjual, namun sebagai pendukung skenario pendekatan secara persuasif pada calon pembeli/nasabah.
Biasanya sales karena dibutakan dengan target, maka secara tidak sadar mereka terkesan memaksa dan mengklaim produk kita paling unggul. Anda harus ingat masyarakat sekarang ini banyak yang kritis dan sadar bahwa semua produk apapun pasti ada kurang lebihnya.
11. Selalu Kreatif
Menjual berarti merayu orang dengan berbagai sifat dan karakter. Dengan kata lain bila berhadapan dengan 100 orang, perlu memiliki 100 tekhnik gunakan kreatifitas dan kelebihan Anda dalam melakukan penjualan. Usahakan selalu up date informasi terbaru berkaitan dengan produk atau jasa Anda. Cara atau trik baru dalam menjual produk juga jadi kunci agar kita tetap kompetitif.
12. Hargai Waktu
Manfaatkan waktu dengan baik berarti memberikan pelayanan terbaik yang bisa membuat hidup kita lebih bermanfaat untuk orang lain. Oleh karena itu tentukan prioritas, pilih pekerjaan terpenting, dan fokus dengan pilihan tersebut. Hindari pekerjaan bercabang karena tidak akan ada hasil kerja yang maksimal.
13. Gigih dan yakin
"Tidak penting berapa kali Anda jatuh, tapi lebih penting lagi seberapa banyak Anda bangkit". Kata bijak dari Charlie Jones, sport caster, bisa menginspirasi untuk terus gigih mencapai target penjualan.
14. Belajar dari Orang sukses
Orang sukses dapat menjadi motivasi bagi anda. Biasakan untuk sharing dan berbagi untuk bertukar pikiran dengan mereka tanpa harus malu. Karena malu menjadikan sesat di jalan karir.
15. Motivasi Diri
Cara ini adalah berkaitan dengan ilmu psikologi, usahakan anda selalu setiap bangun tidur mengatakan pada diri sendiri dihadapan cermin "Saya Pasti Sukses..!" katakan berulang kali dengan tersenyum di hadapan cermin. Jadi sebetulnya mudah untuk hidup termotivasi. Kuncinya adalah rasakan hal-hal yang membahagiakan dan bayangkan kesuksesan yang akan Anda raih. Saya jamin Anda akan termotivasi untuk tetap semangat menjual.
Meyakinkan orang untuk membeli produk yang kita tawarkan memang tidaklah mudah, bahkan sekedar membujuk orang agar mau bersedi mendegarkan penawaran kita aja sulit. Semoga bermanfaat, Salam Dahsyaaat!!!!!
No comments:
Post a Comment